Ablauf von Geschäftsverkäufen

01.06.09

Geschäftsverkäufe können im Allgemeinen nach einem bekannten Ablauf erfolgen. Der Ablauf kann in verschiedene Phasen aufgeteilt werden. Die erste Phase bei einem Geschäftsverkauf ist die Strategie- und Planungsphase. In dieser Phase wird die Taktik festgelegt und das Vorgehen für den Kauf geplant. Die zweite Phase ist die Kontakt- und Sondierungsphase. Bei dieser geschieht die erste Kontaktaufnahme vom potentiellen Käufer zum Verkäufer. In der dritten Phase wird der sogenannte Letter of Intent (LoI) erzeugt. Das Dokument ist eine unverbindliche Absichtserklärung zwischen Verkäufer und Käufer. In dem Brief stehen erste konkrete Vorstellungen des Geschäftsverkaufs drin. Die Beteiligten befinden sich anschließend in der Analyse- und Verhandlungsphase. Dabei werden die Inhalte des Letter of Intent durch die Partner verhandelt und angepasst. Kommt es zu einer Einigung (Signing) über die Inhaltspunkte des Geschäftsverkaufs, wird in die Abschlussphase übergegangen. In der Phase wird der Abschluss besiegelt und die Übernahme vollzogen (Closing).

Trotz der Phasen ist der Ablauf von Geschäftsverkäufen stark von den Parteien und der Form des Unternehmens abhängig. Aber in den meisten Fällen wird der Letter of Intent als erstes unverbindliches Angebot genutzt. Der Käufer führt vor oder während der Verhandlung oftmals eine Due Diligence Prüfung durch. Diese Prüfung ist eine Stärken- und Schwächenanalyse des Geschäftes. Zusätzlich wird oftmals eine Unternehmensbewertung vollzogen. Die Beteiligten werden durch Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer, bei größeren Geschäftsverkäufen auch von Investmentbanken, vertreten.

Oftmals werden Geschäftsverkäufe auch in controlled auctions (kontrollierte Auktionen) durchgeführt. Zu solchen Auktionen werden nur ausgewählte Bieter zugelassen. Mit den einzelnen Kaufinteressenten werden separate Verhandlungen geführt. Das Angebot, welches für den Verkäufer die besten Vertragsbedingungen enthält, kassiert den Zuschlag. Eine solche Auktion wird in der Regel durch Investmentbanken durchgeführt.